«Чтобы продать что-то ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное, а у нас на это денег нет», – говорил Шарик из известного с детства «Простоквашино». Доля правды в его словах есть, но он даже не догадывался, сколько лишних и в то же время ценных вещей спрятаны в антресолях и у задних стенок шкафов. Гомельчанка Ольга уже не один год активно пользуется площадками по онлайн-продаже, что приносит ей минимум по 150 рублей ежемесячно. Девушка рассказала, почему одни вещи забирают чуть ли не в первый день, а вторые годами «висят» невостребованными, где обычно мы неосознанно прячем «хлам» и как организовать продажу с минимальной потерей времени.
Содержание:
Семейные «тайники», о которых давно забыли
«На одежде свет клином не сошелся»
«Зачем мне миксер, если есть блендер?»
«На заработок не тянет, но все равно приятно»
Что делать, чтобы товары разлетались как горячие пирожки?
Когда речь заходит о популярном ныне слове «расхламление», у большинства возникает мнение, что им предлагают выбросить все лишнее, оставив в квартире лишь нужное. Но избавление от хлама – это не только сгрузить бесхозные вещи в коробки и отнести на мусорку. Никто не мешает перебрать полки, сделать красивые фото и выставить на продажу. Так с пустого места удастся немного заработать. «Приятно осознавать, что в книжном шкафу неожиданно нашлось 70 рублей», – говорит Ольга, вспоминая, как за неактуальной для нее литературой выстроилась целая очередь из желающих.
Семейные «тайники», о которых давно забыли
Раз в год Ольга устраивает ревизию шкафов. Эта задача у нее внесена в ежегодный список дел и разбита по дням:
- в понедельник разбирает одежду;
- вторник посвящает постельному белью, скатертям и полотенцам;
- в среду занимается детскими игрушками и книгами;
- в четверг переходит на кухню и акцентирует внимание на технике и посуде;
- в пятницу приходит очередь ванной комнаты, бытовой химии и косметики;
- в субботу заглядывает в забытые шкафчики комода, перебирая принадлежности для рукоделия и потерянные подарки;
- на воскресенье приходятся все оставшиеся места, до которых не дошла очередь в течение недели.
Параллельно с разбором вещей девушка выбрасывает пожелтевшие наволочки, потерявшие вид кастрюли и сломанный блендер. Она анализирует, насколько велик шанс исписать за следующий год сорок общих тетрадей и использовать пятнадцать мотков скотча.
«Еще со студенческих лет у меня оставались папки с файлами. Дети выросли, но я так и не успела распечатать пару упаковок цветных карандашей. Несколько лет назад мне подарили набор чашек на подставке и скатерть, но до сих пор так и не нашлось повода их достать. Все это сразу идет на продажу», – делится находками гомельчанка.
Ольга фотографирует вещи, измеряет высоту и длину, отмечает нюансы, которые могут заинтересовать покупателя, начиная от фирмы и заканчивая перечислением недостатков, – в общем делает полное описание товара, а в свободную минутку выставляет на продажу.
«На одежде свет клином не сошелся»
Ольга говорит, что не раз сталкивалась с мнением, что «никто ничего не покупает». И этому есть объяснение, уверена девушка.
«Обычно первым делом все хотят продать одежду, но это не самый ходовой товар. Даже платья с этикетками могут висеть годами, так и не найдя покупателя. Во-первых, мода быстро меняется, не удивительно, что джинсы с заниженной талией никого не интересуют. Во-вторых, одежду надо мерять, а делать это в чужой квартире не совсем удобно. При этом дискомфорт испытывают сразу обе стороны: покупатель стесняется переодеваться, а продавец не горит желанием пускать посторонних в дом», – рассуждает девушка.
Гораздо проще и быстрее продать залежавшиеся товары из других категорий. Она вспоминает, что буквально за день забрали старые модемы, колонки советских времен, фирменные зажигалки, детские комиксы.
«Доходило до того, что покупатели устраивали аукцион, хотя площадка для этого не предназначена. Одни предлагали купить чуть ли не в два раза дороже, чем я просила, вторые – обещали забрать за компанию и несколько других лотов. Быть может, я ставила слишком низкую стоимость, отсюда и высокий спрос. Но лично для меня эти товары не представляли никакой ценности, так что мне не понять возникший ажиотаж», – пожимает плечами Ольга, вспоминая, как неловко себя чувствовала, что не могла угодить каждому.
«Зачем мне миксер, если есть блендер?»
По словам Ольги, мы даже не представляем, сколько лишних вещей пылится в шкафах. Девушка вспоминает, что многая техника дублирует друг друга, а значит, можно смело освобождать место. «Блинницей пользовалась один раз, не заметила отличий с обычной сковородой. Отказалась от йогуртницы, потому что эта функция есть в мультиварке и, в принципе, результат меня устраивает. Вафельница, тостер, маринатор – тоже одноразовые «игрушки», – перечисляет гомельчанка. – Когда дети были маленькие, часто пользовалась увлажнителем воздуха и ионизатором, но вот уже пару лет как не включаю их. Видимо, пришло время искать нового хозяина».
Быстро расходились детские товары – коляска, кроватка, стульчик для кормления, манеж, слинг. Много желающих на конструкторы и настолько игры. Девушке удалось продать старые шкафы и стеллажи, советские статуэтки, декоративные подушки, настенные часы, даже на подборку журналов по беременности и родам нашелся покупатель.
«Честно сказать, мне было как-то стыдно сначала выставлять некоторые из товаров. Не думала, что кому-то нужные хрустальные сервизы, «бабушкины» шторы, поводок для собак, кулинарные книги, копилки, – признается Ольга. – На каждый товар есть свой покупатель. В этом я окончательно убедилась, когда у меня купили остатки оберточной бумаги и пару трубок обоев».
«На заработок не тянет, но все равно приятно»
Ольга не воспринимает продажу старых вещей как дополнительный заработок. «Ну какой же это доход, если я купила за 50 рублей, а продаю за 35? – смеется девушка. – Я бы сравнила это с арендой: взяла попробовать, разочаровалась, вернула». При этом Ольга не скрывает, что, если бы не продавала лишнее, ее квартира уже давно превратилась бы в бабушкин чулан – не нужно, но выбросить рука не поднимается.
Гомельчанка говорит, что невозможно заранее предугадать, сколько вещей раскупят, но меньше ста рублей в месяц давно не выходило. «Для меня это как игра. У меня есть список товаров, которые хотела бы купить на маркетплейсах. Острой необходимости в них нет, но не отказалась бы. Деньги с продажи старых вещей складываю в отдельный конверт. Как только набирается нужная сумма, трачу с чистой совестью. Представьте, что, перебирая шкаф, наткнулись там не на пятый набор отверток, а на 20 рублей. Это поприятнее будет».
Кстати, Ольга жалеет, что живет в квартире, а не в частном доме. «Там же и чердак, и кладовка, и сарай. Это же сколько всего ненужного можно отыскать! Мне же приходится довольствоваться только гаражом мужа», – смеется девушка и отмечает, что минимум треть проданных товаров она откопала именно в гараже.
Что делать, чтобы товары разлетались как горячие пирожки?
Регулярно выставляйте новые объявления
Ольга завела себе привычку: раз в 3-5 дней выставляет товары на продажу. Публикует по чуть-чуть, обычно 5 объявлений, максимум – десять. Раз в год она проводит масштабную ревизию вещей, но потом все равно натыкается на что-то бесполезное. Есть у девушки секрет, который позволяет экономить время.
«На онлайн-площадке товары висят два месяца, потом они автоматически снимаются. Беда в том, что даже продавец не может открыть свой же товар, скопировать описание и сохранить фото. Можно, конечно, воспользоваться функцией онлайн-площадки и поднять объявление – эта услуга стоит полтора рубля, но, когда у тебя пару сотен товаров, придется выложить крупную сумму. Из-за необходимости по второму кругу доставать вещь, измерять ее, рассматривать дефекты и искать подходящий ракурс для снимка многие опускают руки. Я же действую по другому. У меня есть специальная папка для фото и гугл-документ с описанием. В гугл-документе несколько вкладок с категориями. В одну ячейку я вставляют фото, во вторую – название, в третью – описание, в четвертую – цену. Чтобы перевыставить товар, нужно только скопировать и вставить, уходит секунд 20», – делится опытом Ольга.
Делайте красивые фото
Банальный совет, но, как показывает опыт, многие об этом забывают. Мятые вещи и бардак на заднем плане явно не способствуют успешной продаже. Ольга советует не торопиться и снимать только при дневном свете, избегать пестрый фон, в крайнем случае можно воспользоваться однотонным покрывалом.
Пишите подробные описания и указывайте причину продажи
Никто не хочет покупать кота в мешке, поэтому нужно максимально полно рассказать о товаре. «Представьте, человек приехал за вазой, а она оказалась в пять раз меньше, чем он ожидал. Покупатель планирует переклеить одну стену в комнате, но вы не можете ответить, сколько в трубках осталось обоев, – приводит примеры девушка. – Повторно доставать вещь – занятие не из приятных, ведь мы, как правило, прячем их подальше от глаз. Пока вы будете собираться с силами, чтобы откопать в своих залежах нужную вещь и ответить на вопросы, покупатель найдет более сговорчивого продавца».
Второй момент – причина продажи. По словам девушки, видя новый товар по заниженной цене, покупатели начинают подозревать неладное. «Объясните, что наушники получили как бонус при покупке телефона, а набор постельного белья брали на подарок, но не учли размеры кровати именинника. Понимая, что дело не в плохом качестве или скрытых дефектах, люди отреагируют на объявление гораздо быстрее», – советует Ольга.
Пользуйтесь чатами районных барахолок
Многие заблуждаются, когда утверждают, что в Беларуси только одна крупная онлайн-площадка по продаже бывших в употреблении вещей. На самом деле вариантов более чем достаточно, начиная от тематических групп в социальных сетях и заканчивая районными чатами-барахолками. Людей в них, конечно, меньше, зато это покупатели, которые находятся в непосредственной близости.
«Районными барахолками пользуюсь для продажи дешевых товаров. Например, осталось несколько пар запечатанных детских носочков, или заказала в совместных покупках разделочную доску для кухни, а она мне не понравилась. Когда цена всего 2-4 рубля, никто не станет заморачиваться с пересылкой, ведь за нее придется заплатить в два, а то и в три раза дороже самой вещи. Ехать с другого района за безделушкой? Тоже вряд ли, проезд как бы не бесплатный. А вот прогуляться до соседнего дома – легко».
Напоследок Ольга бросила такую фразу: «Чем больше вещей в квартире, тем больше времени уходит на уборку. Я слишком ленивая, чтобы часами вытирать красивые статуэтки и сдувать пыль с книжных корешков. Нужно без сожаления расставаться со старыми вещами. Выбрасывайте, продавайте, дарите – без разницы. Главное, пожалейте себя и свое время. А если удастся заработать какую-то копейку и трансформировать ее в полезную вещицу, будет вдвойне приятнее».
